NIEKADA Nedarykite To Savo Potencialiam Klientui

Jeigu turite gerą paslaugą ar produktą ir jūsų potencialus klientas vis jus ignoruoja. 

Tai gali būti būtent dėl to.

Blogiausias Būdas Parduoti

Kiekvienas iš mūsų apie kažką suprantame daugiau nei kiti. Pavyzdžiui.

Skaitydamas tekstus matau baisias reklamas, antraštes, puslapius.

Tą patį matote ir jūs, kai nekompetentingas asmuo bando atlikti jūsų darbą.

Bet jei esate profesionalas, nebūtina to išreikšti. Bent jau garsiai.

Leiskite paaiškinti:

Nustokite Atstumti Savo Potencialų Klientą 

Kiekvienas jūsų problemos iškėlimas sukelia neigiamą emociją. Ir tai veikia jūsų pirkėją. 

Įsivaizduokite.

Skambinate klientui.

“Sveiki, pastebėjau jūsų puslapį ir galėčiau jį padaryti daug geresniu, gal galėčiau jums padėti?”

Tai tas pats lyg rūbų pardavėjas jums pasakytu.

“Sveiki, norėjau pasakyti, kad ne kaip apsirengei šiandien. Užeik į mano parduotuvę. Padėsiu tau pasirinkti”

Skamba ne kaip, tiesa? Taip pat skamba ir jūsų klientui.

Tad klausimas.

Kaip turėtų visa tai atrodyti?

Visada Palenkite Klientą Į Savo pusę

Geriausias būdas tai ištaisyti. Visada su klientu sutikti, parodyti geresnę pusę, sudominti ir įtraukti į tai kas jam būtų įdomu. Paimkime tą patį pavyzdį.

“Mačiau jūsų tinklapį ir jis atrodo gerai, kaip tik neseniai padėjau panašiam verslui padidinti pardavimus vos su keliais patobulinimais. Ar tai būtų jums įdomu?”

Arba

Pardavėjas prieina prie jūsų:

“Sveiki, šiandien gavome naują rūbų siuntą, negalėjau ne pasakyti, kad keli drabužiai tiktu kaip tik jums prie jūsų kūno sudėjimo. Gal norite pažiūrėti?”

Manau jei niekur neskubate, sutiktumėte užeiti ir jūs.

Turėtumėte nustoti bandyti įžeisti kliento darbą, visdėlto jis daro viską pats ar moka už tai pinigus.

~MS

P.S. Jeigu turite įmonę ir norėtumėtę sužinoti kuo aš jums galėčiau padėti. Galite užpildyti formą ir pažiūrėsime ar galime dirbti kartu.

The post Potencialus Klientas. NIEKADA Nedarykite To Savo Potencialiam Klientui appeared first on MSCSolution.

Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą (3 Dalis – Nustokite Vafliuoti)

Šioje straipsnių serijoje aptariame, kaip geriau rašyti ir kaip pritraukti klientus prie ekrano. Jei dar nepažiūrėjote dviejų ankstesnių pamokų, jas rasite čia:

Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą – 2 Dalis

Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą – 1 Dalis

Žinote, kas iš tikrųjų žudo pardavimus?

Buvimas nuobodžiuuuu.

Ir pats nuobodžiausias dalykas pasaulyje yra kažkas, kas vadinama „vafliavimu“.

Galbūt nežinote šio termino, bet kai parodysiu keletą pavyzdžių, pradėsite jį matyti visur.

Kaip Atpažinti Ir Sunaikinti Vafliavimą

Pažvelkite į šį sakinį:

„Susitikimas vyks penktą valandą ir bus kalbama apie „apgailėtiną rašymo padėtį versle“.

Arba šis:

„Kreipiuosi į jus, nes kuriame naują rinkodaros sistemą, skirtą namų paslaugų įmonėms pritraukti potencialių klientų.

Arba šis:

„Žinau, kad tikriausiai esate užsiėmęs, ir nenoriu skirti daug jūsų laiko, nes jūsų tvarkaraštis tikriausiai perkrautas.

Žinote, ką jie turi bendro?

Tai VAFLIAVIMAS. Ten tiek daug pasyvios, silpnos, neutralios kalbos.

Turėtumėte įveikti visą netvarką ir triukšmą. Bandymas prasibrauti pro triukšmą VAFLIUOTA kalba yra tarsi bandymas nukirsti medį su lanksčia spagečių sruogele. Nepavyks.

Mums reikia grandininio pjūklo.

Prasibrovimas Pro Triukšmą Su Aktyvia Kalba

Gerai, pataisykime šiuos baisius sakinius.

„Susitikimas vyks penktą valandą ir bus kalbama apie „apgailėtiną rašymo padėtį versle“.

Nuobodus šlapias sakinio makaronas.

Čia yra aktyvi versija.

„Susitikimas penktą. Tema: „Apgailėtina verslo rašymo padėtis“.

Matote, kaip tai daug svarbiau?

Kitas:

„Kreipiuosi į jus, nes kuriame naują rinkodaros sistemą, skirtą namų paslaugų įmonėms pritraukti potencialių klientų.

Nusižiovavau. Pataisykime tai.

„Susisiekite, nes generuojame potencialius klientus namų paslaugų įmonėms. Ar tai būtų jums įdomu?”

Tiesiai prie reikalo. Glaustai.

Paskutinis:

„Žinau, kad tikriausiai esate užsiėmęs, ir nenoriu skirti daug jūsų laiko, nes jūsų tvarkaraštis tikriausiai perkrautas.

Gerai. Šitas lengvas. Žiūrėk:

„.”

Tai viskas. Visas sakinys nieko nedaro! Kodėl mes kam nors sakome, kad jis užsiėmęs, ir norime trumpai kažką pasakyti?

Vien rašydami šiuos žodžius gaištame laiką. Kas yra paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, tiesa?

VAFLIAVIMO Mirtis

Nustokime vartoti pasyvią kalbą. Nustokime būti tokie atsargūs, tokie nedrąsūs, vartodami kastruotą kalbą.

Rašyk taip, lyg laužtum duris, spardytum tvoras, šturmuotum barikadas.

Valdykite savo kalbą ir pamatysite, kad jūsų pardavimai ir rezultatai sparčiai auga.

Iki greito,

~MS

P.S. Norite sužinoti, kaip galėčiau užtikrinti, kad išnaikintumėte nerimą ir jūsų potencialūs klientai būtų prikibę prie ekrano ir negalėtų nustoti “vartoti” jūsų turinio?

Susisiekite su mano agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu.

Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų.

Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:

The post Pardavimai. Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą (3 Dalis – Nustokite Vafliuoti) appeared first on MSCSolution.

Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą (2 Dalis – Nenugalėtas BARO Testas)

Paskutiniame straipsnyje įsitikinome, kad jūsų turinys negąsdina jūsų potencialių klientų. Jei dar to nepadarėte galite padaryti tai: ČIA

Gerai, dabar jūsų turinys atrodo daug geriau. Atėjo laikas padaryti, kad skaitytojui būtų lengva suprasti jūsų turinį. Kai mes patraukėme jų dėmesį, mūsų darbas yra priversti juos skaityti toliau.

Taigi, kaip tai padaryti?

Lygiai taip pat, kaip tai darytumėte bare.

Naudokite Baro Testą Ištaisyti Savo Tekstui

„Įmonės savininko darbas yra spręsti problemas. Ar kas nors turi problemų su elektra? Gerai, kad esate sertifikuotas elektrikas, turintis savo verslą, kad išspręstumėte kliento problemą. Tai yra pagrindinis verslo valdymo principas, kurį dauguma verslo savininkų jau žino, bet kas atsitiks, kai niekas nežino, kad jūs netgi egzistuojate? Kaip turėtume spręsti problemas, jei Antanas iš kitos gatvės net nežino, kas tu esi? Mes prekiaujame, bet prekiaujame labai specifiniu ir strategišku būdu, kuris iš tikrųjų leidžia pritraukti klientų ir parduoti.

Jei perskaitėte visa tai ir neapsižvalgėte ar nepagalvojote, kad jūsų draugą užvaldė dirbtinis intelektas… jūs esate drąsesnis už mane.

Tai tikras tekstas iš tikro straipsnio, kurį neseniai mačiau.

Jis neišlaiko BARO testo.

Gerai…

Koks Iš Tiesų Yra Magiškasis BARO Testas

BARO testas yra nenugalimas ir neginčijamas. Jis veikė šimtmečius ir veiks dar šimtmečius. Net kai ateityje jūsų nebeliks, šis testas vis tiek veiks. Kol žmonės vaikščios po šia žeme, galėsite tai panaudoti drastiškai pagerinti kopiją.

Štai kaip tai naudoti:

Jūs žiūrite į teksto fragmentą (mes tai vadiname „kopija“ versle) ir klausiate savęs:

„Ar galėčiau tai pasakyti tikram žmogui pokalbio metu?“

Tai labai paprasta ir veikia kiekvieną kartą.

Pažiūrėkite į šį sakinį:

Jūsų, kaip verslo savininko, darbas yra spręsti problemas. Tai yra pagrindinis verslo valdymo principas, kurį dauguma verslo savininkų jau žino, bet kas atsitiks, kai niekas nežino, kad jūs netgi egzistuojate?

Tikrame pokalbyje tai skambėtų maždaug taip:

Daugelis verslo savininkų jau žino, kad problemas sprendžia pragyvenimui. Bet tai sunku padaryti, jei žmonės net nežino, kad jūs egzistuojate, tiesa?

Pažiūrėkite, kaip tai prasmingiau? Ir kaip daug lengviau skaityti?

Pirmas sakinys skamba kaip ateivis, kuris apsimeta žmogumi. Antrasis sakinys skamba kaip tikras žmogus.

Štai greičiausias ir lengviausias būdas pataisyti rašymą:

Čia yra triukas, kuris veikia kiekvieną kartą. Skambės paprastai ir beveik vaikiškai… bet jei pabandysite, pažadu, kad jus užkabins.

Perskaitykite Savo “Kopiją” Garsiai

Pažiūrėkite, ar tekstas “teka”. Kur nutrūksta? Kur skamba keistai? Ar iš tikrųjų tai pasakytumėte žmogui?

Apsimeskite, kad kalbatės su draugu. Štai dar vienas pavyzdys, kurį neseniai perskaičiau:

Tačiau dauguma žmonių, vadovaujančių verslui, šiais laikais beveik net nesusimąsto apie tai, kokią problemą išsprendžia jų gaminys, jau nekalbant apie tai, ar jų labiausiai tikėtinas pirkėjas yra vyras ar moteris, koks jų amžius, kokie jų pomėgiai ar net koks kirpimas. jie turi

Tai 42 žodžių sakinys. Jei perskaitysite šį sakinį garsiai, tikriausiai pastebėsite, kad tai yra pratęstas sakinys. Ten kažkur reikia taško. Nes realiame gyvenime retai kalbame 42 žodžių sakiniais.

Pokalbis turi tėkmę. Vieni sakiniai ilgi, kiti trumpi.

Kaip šis. Tik du žodžiai.

Įpraskite šį įprotį. Tai pakeis jūsų rašymą į gerąją pusę. Garantuoju.

Taikykite šį patarimą savo turiniui ir sužinokite, kiek daugiau atsakymų sulauksite į tai, ką parašėte.

Iki greito,

~MS

P.S. Norite, kad patikrinčiau, perrašyčiau ir patobulinčiau jūsų medžiagą naudodamas BARO testą ir kitus principus, apie kuriuos kalbėsime?

Susisiekite su mano agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu.

Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų.

Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:

The post Pardavimai. Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą (2 Dalis – Nenugalėtas BARO Testas) appeared first on MSCSolution.

Geras rašymas yra geriausias būdas atkreipti dėmesį, pritraukti daugiau klientų, plėsti verslą, parodyti žmonėms, kad esate savo srities profesionalas, ir įveikti bet kokią konkurenciją.

Būti geru rašytoju tas pats kaip turėti super galią.

Yra tik viena problema.

Daugumos rašymas yra visiškai baisus. Nuobodus. Ne natūralus. Padrikas. Migdantis.

Ir nesvarbu, kur jūs gyvenate, nes tai nėra vietinis dalykas. Kiekviena šalis ir kiekviena kalba turi tą pačią problemą!

Kodėl? Yra daugybė priežasčių. Mokykla mus nuvylė. Rašymas nėra kalbėjimas. Ir dauguma žmonių niekada nesinaudojo gudrybėmis, kuriomis galite įkvėpti gyvybės tam, ką rašote.

Tačiau „kodėl“ iš tikrųjų nesvarbu. Svarbu yra „kaip“.

Kaip Ištaisyti Blogą Rašymą Visiems Laikams

Šioje straipsnių serijoje pateiksiu patarimų ir gudrybių, kuriuos naudoju rašydamas straipsnius, vaizdo įrašų scenarijus, tinklaraščio įrašus, skelbimus ir dar daugiau. Geriausia iš visų? Mes tai darome nenuobodžiu būdu.

Man nerūpi sakinio tema ar koks teisingas „veiksmažodis“, ar „įvardis“. Visa tai paliksime lietuvių kalbos mokytojams.

Mes kalbėsime apie tai, kaip rašyti žodžius, kurie parduoda.

Pradedam:

Greičiausias Būdas Įtraukti Žmones Skaityti Jūsų Tekstą

Pirmas žingsnis visada yra suvilioti ką nors perskaityti ką parašėte.

Pagalvokite, kad galėtumėte parašyti geriausią pasaulyje straipsnį arba pateikti geriausią argumentą… Bet tai nesvarbu, jei jie palieka puslapį prieš suprantant esmę.

Įsivaizduokite laikraštį. Daug eilučių, suformatuotų labai arti viena kitos. Tankiai. Pažiūri į tą puslapį ir tavo smegenys sako: „pffffffffff, ar mums teks visą tai perskaityti?“.

Dabar pažiūrėkite į straipsnį, kurį dabar skaitote.

Atrodo daug lengviau virškinamas, palyginti su laikraščiu, ar ne?

Taip yra todėl, kad aš palengvinu jums skaitymą. Trumpos pastraipos. Lengvai suprantami sakiniai. Jokio sunkaus žargono ar padrikų sakinių.

Trumpas Turinys Prieš Ilgą Turinį

Taigi ar tai reiškia, kad turėtumėte viską padaryti lengvai? Susmulkinti kaip kūdikių maistą? Kalbėti taip, lyg kalbėtumėte su mažu vaiku?

Ne.

Tačiau jūs turite atsižvelgti į tai, kaip formatuojate savo medžiagą. Nesvarbu, ar tai vaizdo įrašas, garsas, tekstas.

Bet koks jūsų kuriamas turinys turi sužavėti skaitytoją ir sukelti norą tęsti skaitymą.

Čia tik pradžia. Bus daug daugiau.

Iki greito,

~MS

P.S. Norite sužinoti, kaip galėčiau užtikrinti, kad jūsų potencialūs klientai būtų pritraukti prie savo ekrano ir negalėtų nustoti “vartoti” jūsų turinio?

Susisiekite su mano agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu.

Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų.

Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:

The post Pardavimai. Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą appeared first on MSCSolution.

Kaip Rašyti Reklamas, Pranešimus, Tinklaraščio Įrašus Ir Scenarijus Kurie PARDUODA

Pareto principas teigia, kad 20% turinio internete sulaukia 80% peržiūrų.

To jie moko verslo mokykloje. Ir tai mirtinai neteisinga.

Labiau panašu, kad 5% turinio sulaukia 95% peržiūrų.

Žinai kodėl?

Kadangi dauguma turinio yra NUOBODUUUUUS.

Pasikartojantis. Klišė. Sausas kaip liežuvis, kai pabundi nuo epinių pagirių.

Taigi štai ką jūs darote, kad jūsų turinys patektų į tuos epinius 5%, o ne patektumėte į pamirštus 95%.

Paslaptis Kuriant Turini Kuris PARDUODA

Pirmas žingsnis paprastas. Turime nustoti rašyti kaip šlapi makaronai. Į reklamą įterpkite šiek tiek dinamito.

Geriausias būdas tai padaryti?

Rašykite taip, lyg bendrautumėte su geru draugu. Laikykitės kasdienybės, būkite tikri. Kaip aš.

Rašykite taip, lyg sėdėtumėte bare, kalbėtumėte su kitu žmogumi.

Tai reiškia daug trumpų sakinių. Kartkartėmis sakinys gali tęstis ilgiau, kaip šis, tačiau dauguma jų bus glausti, greiti ir tikslūs.

Išskaidykite tas begalines knygos vertas pastraipas. Niekas neturi tam laiko!

Turime padaryti jį LENGVAI skaitomą ir lengvai perskaitomą.

Naudokite Aštrius Kaip Peilis Antraštes Kurios Sučiumpa Jūsų Skaitytoją Ir Nepaleidžia

Nėra dviejų būdų, jūs turite pritraukti savo skaitytoją IR išlaikyti jį tokioje padėtyje.

Kad nebūtų įmanoma nuleisti akių. Priversk jį perskaityti tą pirmą sakinį, o paskui kitą… ir kitą… ir kitą… kol jis pasieks pabaigą, gaudydamas orą.

Taigi nedarykime nieko iš to:

„Mes tikrai gerai atliekame tai, ką darome, o konkurencija yra bloga, mes dirbame jau 20 metų ir mes tikrai rūpinamės jumis kaip klientu.”

Šis sakinys yra silpnesnis nei veganiškas kultūristas. Tai sako jūsų konkurentai. Tai nuspėjama. Bet blogiausia iš visų…

Tai nuobodu. Ir nuobodu neapmoka sąskaitų “turinio žemėje”.

Kai žmonės pirmą kartą atsiverčia jūsų straipsnį, jie dar nėra pasirengę įsitraukti. Jie tik naršo meniu ir žiūri, ar kas nors yra skanaus.

Jūs turite naudoti savo antraštes, paantraštes ir pastraipas, kad jas PARDUOTUMĖTE, kad liktu šalia ir skaitytu daugiau.

Vėlgi, aš čia darau būtent tai. Paantraštės, kuriose atskleidžiamos istorijos dalys ir kurios atkreipia dėmesį į pagrindinius taškus. Bet štai tikrasis slaptas padažas:

Jūs Turite Viską Padaryti Apie JUOS

Skaitytojau. Padarykite JUOS šou žvaigžde.

Nesistengiu įskaudinti jūsų jausmų, bet niekam jūs nerūpite. Kiekvienas rūpinasi savimi.

Tik tada, kai jie tiki ir supranta, kad jūs iš tikrųjų bandote jiems padėti, jie yra pasirengę išgirsti jūsų istoriją.

Taigi sutelkite dėmesį į tai, kaip jūsų turinio skaitymas jiems padės.

Praleiskite Nesąmones Rašant

Paskutinis dalykas, kurį noriu aprėpti.

Nešokinėkite aplink jų skepticizmą ir prieštaravimus, kaip koks mėlyna plaukis pirmo kurso studentas, bijodamas ką nors įžeisti, neįtraukdamas kiekvieno planetos įvardžio į savo socialinių tinklų biografiją.

Nedelsdami spręskite galimus prieštaravimus ir problemas.

Prisiminkite šią reklamos OG citatą:

„Vartotoja nėra kvaila. Ji tavo žmona.” – David Ogilvy

Išsiaiškink, ką jie tikriausiai galvoja, o tada nukenksmink tai logika, empatija ir šaltais tiksliais faktais. Tiesiog būk tikras su žmonėmis.

Taip pat norėjau pakalbėti apie raginimą veikti, bet tai tikrai nusipelno savo straipsnio. Taigi mes tai panagrinėsime tolimesniame straipsnyje.

Kol kas – kimbame į DARBĄ!

Iki greito,

~MS

P.S. Jei norite, kad padėčiau jums su tuo, parašyčiau jums reklamą ar padėčiau parašyti geresne reklamą… tai įmanoma!

Susisiekite su mūsų agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu.

Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų.

Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:

The post Kaip Rašyti Reklamas, Pranešimus, Tinklaraščio Įrašus Ir Scenarijus Kurie PARDUODA appeared first on MSCSolution.

Kaip Parašyti Reklamą Kuri Pritraukia Naujų Klientų (1 Dalis)

Daugelis reklamų yra visiškai tragiškos gaunant naujus klientus.

Kai kurios reklamos yra linksmos. Kai kurios reklamos yra kinematografinės (kad ir ką tai reikštų). Kai Kurios reklamos yra įsimintinos.

Bet jei jos nepritraukia naujų klientų.. Tai koks skirtumas?

Šiame straipsnyje aš parodysiu, kaip parašyti reklamą kuri pritraukia klientus, pritraukia potencialius klientus ir parduoda produktą ar paslaugą.

Pradedam:

Ko NEDARYTI Kai Rašote Reklamą

Pradedam nuo paprasto principo.

Jeigu aš norėčiau, pasiūlyti kažką nupirkti, galėtų būti bet kas, ar aš:

1. Apsirengčiau kaip klounas, kad iš pradžių jus prajuokinti?

2. Atsiveščiau mielą gyvūnėlį kaip šuniuką ar katiną, kad padėtų pardavime?

3. Gročiau garsią muziką ir naudočiau epiškus vizualius efektus ar kinematografija?

4. Būčiau labai neaiškus ir dviprasmiškas dėl to, ką aš noriu įsiūlyti jums nusipirkti?

Jei į visus aukščiau pateiktus klausimus atsakėte NE, mes pradedame puikiai.

Pirmas Žingsnis Kuriant Laiminčią Reklamą

Tai ką daryti?

Mes galvojame apie reklamą kaip pardavėjai.

Sakykime, mes pamatėme jums puikiai tinkantį potencialų klientą jūsų paslaugai ar produktui ir nusprendžiame išsiųsti savo pardavėją. Ką norėtumėte, kad jis pasakytu? Ko paklaustu? Kokius argumentus naudotu, kad klientas imtusi dėl to veiksmų?

Pabandykime chiropraktiko pavyzdį:

Pirmas dalykas ką turime padaryti, tai atsakyti į šį klausimą: “Koks yra mūsų potencialus klientas?”

Sakykime, kažkas kas turi “skaudančia nugarą”.

Dabar mes siunčiame savo pardavėja pas įsivaizduojamą klientą. Ir ko jis paklausia?

Ką galvojate apie tai?… <Bugnaaaai…>

“Sveiki, ar jūsų nugarą skauda?”

Tuščio Lapo Problema Kai Rašote Laiminčias Reklamas

Kai pradedate rašyti bet ką, visada baugina tuščias baltas lapas, gulintis prieš jus. Baltas popierius, žiūrintis jums tiesiai į akis ir metantis iššūkį.

Todėl mes stengiamės išlaikyti viską kuo papraščiau. Mes tiesiog pradedam klausdami ar jie yra mums geri potencialūs klientai mūsų paslaugoms. Štai keletas pavyzdžių:

“Ar jūs esate verslo savininkas ir norite pritraukti daugiau klientų”

“Ar jūsų nugara skauda?”

“Ar norite numesti svorio per ateinančias kelias savaites?”

“Ar norėtumėte patobulinti kamuolio metimą?”

“Ar norėtumėte lengvai pritraukti moteris?”

Mes pradedame paprastai, nes paprastumas veikia. Mes tiesiog bandome pataikyti tiesiai į potencialaus kliento norus arba skausmą.

Bandome prasibrauti pro tūkstančius reklamų kurios bombarduoja jūsų klientus. Pasirodyti tiesiai prieš juos.

Tiesiai per visą tą sąmišį.

Tai puiki jūsų laiminčio skelbimo pradžia. 2 dalyje mes remdamiesi tuo, patobulinsime savo skelbimą.

Iki greito,

~MS

The post Kaip Parašyti Reklamą Kuri Pritraukia Naujų Klientų (1 Dalis) appeared first on MSCSolution.

Lengviausias Būdas Parduoti Žmonėms… Nebandant Iš Tikrųjų Parduoti…

Nėra daug dalykų kurie taip erzina kaip prikibęs pardavėjas, kai įeini apsipirkti ar eini turgaus gatve.

Dėl tokių žmonių ši profesija yra įgavusi labai blogą reputacija.

Nesupraskite manęs neteisingai, tai gera, garbinga profesija ir gerai apmokama profesija, bet yra ir kitų būdų.

Tai neturėtų būti piršimas ir grūdimas savo prekės tiesiai pirkėjui į rankas.

Ar “Manipuliacija” reikalinga?

Turbūt esate girdėję visokių techniku.

Pavyzdžiui, išgirsti iš kliento kuo daugiau “Taip”.

Ir nesakau, kad tai neveikia ir manau, kad

Tai kiekvieno pardavėjo pradžiamokslio techniką, kurią skatinama naudoti.

Bet ar iš tikrųjų visos tos technikos ir manipuliacija (geraja prasme) yra reikalinga?

Jeigu jūsų produktas iš tikrųjų yra geras.

Parduokite neerzindami

Jei esate ilgiau pardavimuose turėtumėte žinoti, kad žmonėms nepatinka kai jiems parduodama. Žmonėms patinka kai jie perka patys.

Tai kodėl nepasinaudojus tuo?

Jei turite gerą prekę iš pradžių ar nebūtų geriau kvalifikuoti savo pirkėja.

Sužinoti ar iš tikrųjų jam to reikia. Ir tai.

Išbandžiau pats.

Tai pradėjęs taikyti supratau, kad:

1. Sutaupiau begales laiko.
2. Išvengiau daug streso ir išlaidų.
3. Tai leido parduoti daugiau.

Žinote kodėl taip įvyko?

Nes kiekviena kartą pakalbėjęs su savo potencialiu klientu sužinodavau.

Kad jei paslauga ne jam. Tiesiog ir nebandydavau jam parduoti.

Geriau užduokite teisingus klausimus savo potencialiem klientam ir pardavimai, greitai susitvarkys.

Iki greito,

~MS

The post Lengviausias Būdas Parduoti Žmonėms… Nebandant Iš Tikrųjų Parduoti… appeared first on MSCSolution.