Vienas Paprastas Žingsnis, Rašant Efektyvius Skelbimus Savo Verslui

Jei ieškote būdo, kaip efektyviai pritraukti dėmesį ir klientus tai straipsnis būtent jums.

Puikiai atsimenu, ką tik pradėjęs analizuoti ir rašyti reklamas viskas atrodė chaotiška.

Daug informacijos. Daug žinių. Neaišku, kas iš tikrųjų veikia.

Bet. 

Turiu gerų žinių.

Kodėl Dauguma Reklamų Neveikia?

Po keletos tyrimų ir “guru” klausymo.

Gavau tokius atsakymus:

Naudokite gyvūnėlius,

Naudokite įsimintiną muziką,

Svarbu kurti, išsireikšti, daryti tai kas jums patinka,

Visur “mėtykite” savo prekės ženklą,

Pozicionuokite savo prekės ženklą vienaip, ar kitaip ir jūsų klientai tiesiog pas jus ateis.

Skamba gerai. Tik.

Su šiais “įdomiais” nurodymais turbūt gali praslysti milijardinės korporacijos, kurių reklama rodoma visiems žmonėms iš eilės. 

Net nežinant, ar ją kas matė išvis.

Bet dauguma verslų neturi milijonų ir šie pasisakymai nelabai kuo verti paprastoms ir vietinėms įmonėms.

Tai ką daryti?

Ištaisykite Rinkodara

Leisdami pinigus turime žinoti kokį rezultatą gauname.

Kai išleidžiate pinigus kavinėje, parduotuvėje ar įrangai. Jūs tikitės gauti tai už ką mokate.

Taip pat turėtumėte elgtis ir su reklamomis.

Kartą kažkur perskaičiau, kad didžiausia problema rinkodaroje:

„Dauguma įmonių išmeta bent pusę rinkodaros biudžeto. Gal net daugiau nei pusę. Ir niekas nežino kurią“.

Man tai netinka. O jums?

Nustokite Mėtyti Pinigus

Geros žinios. 

Po ilgų paieškų. Formulę radau.

Tai atsiremia į ‘Persono dėsnį’, “Kas išmatuojama, tas gerėja”.

Norite žymiai pagerinti reklamą?

Reklamose pridėkite Raginimą Veikti.

Tai yra, paraginkite savo potencialų klientą, ką nors padaryti.

Ir naudokitės tik platformomis kurios gali išmatuoti jūsų skelbimų rezultatus.

“Bam”.

Daugiau jokiu nesamoniu. Neaiškios rinkodaros.

Jūs jau priekyje savo konkurentų.

~MS

P.S. Jeigu norite, kad peržiūrėčiau jūsų rinkodarą ir pasakyčiau ką daryčiau kitaip, galite užpildyti formą. Jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

The post Reklama. Vienas Paprastas Žingsnis, Rašant Efektyvius Skelbimus Savo Verslui appeared first on MSCSolution.

Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą (3 Dalis – Nustokite Vafliuoti)

Šioje straipsnių serijoje aptariame, kaip geriau rašyti ir kaip pritraukti klientus prie ekrano. Jei dar nepažiūrėjote dviejų ankstesnių pamokų, jas rasite čia:

Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą – 2 Dalis

Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą – 1 Dalis

Žinote, kas iš tikrųjų žudo pardavimus?

Buvimas nuobodžiuuuu.

Ir pats nuobodžiausias dalykas pasaulyje yra kažkas, kas vadinama „vafliavimu“.

Galbūt nežinote šio termino, bet kai parodysiu keletą pavyzdžių, pradėsite jį matyti visur.

Kaip Atpažinti Ir Sunaikinti Vafliavimą

Pažvelkite į šį sakinį:

„Susitikimas vyks penktą valandą ir bus kalbama apie „apgailėtiną rašymo padėtį versle“.

Arba šis:

„Kreipiuosi į jus, nes kuriame naują rinkodaros sistemą, skirtą namų paslaugų įmonėms pritraukti potencialių klientų.

Arba šis:

„Žinau, kad tikriausiai esate užsiėmęs, ir nenoriu skirti daug jūsų laiko, nes jūsų tvarkaraštis tikriausiai perkrautas.

Žinote, ką jie turi bendro?

Tai VAFLIAVIMAS. Ten tiek daug pasyvios, silpnos, neutralios kalbos.

Turėtumėte įveikti visą netvarką ir triukšmą. Bandymas prasibrauti pro triukšmą VAFLIUOTA kalba yra tarsi bandymas nukirsti medį su lanksčia spagečių sruogele. Nepavyks.

Mums reikia grandininio pjūklo.

Prasibrovimas Pro Triukšmą Su Aktyvia Kalba

Gerai, pataisykime šiuos baisius sakinius.

„Susitikimas vyks penktą valandą ir bus kalbama apie „apgailėtiną rašymo padėtį versle“.

Nuobodus šlapias sakinio makaronas.

Čia yra aktyvi versija.

„Susitikimas penktą. Tema: „Apgailėtina verslo rašymo padėtis“.

Matote, kaip tai daug svarbiau?

Kitas:

„Kreipiuosi į jus, nes kuriame naują rinkodaros sistemą, skirtą namų paslaugų įmonėms pritraukti potencialių klientų.

Nusižiovavau. Pataisykime tai.

„Susisiekite, nes generuojame potencialius klientus namų paslaugų įmonėms. Ar tai būtų jums įdomu?”

Tiesiai prie reikalo. Glaustai.

Paskutinis:

„Žinau, kad tikriausiai esate užsiėmęs, ir nenoriu skirti daug jūsų laiko, nes jūsų tvarkaraštis tikriausiai perkrautas.

Gerai. Šitas lengvas. Žiūrėk:

„.”

Tai viskas. Visas sakinys nieko nedaro! Kodėl mes kam nors sakome, kad jis užsiėmęs, ir norime trumpai kažką pasakyti?

Vien rašydami šiuos žodžius gaištame laiką. Kas yra paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, tiesa?

VAFLIAVIMO Mirtis

Nustokime vartoti pasyvią kalbą. Nustokime būti tokie atsargūs, tokie nedrąsūs, vartodami kastruotą kalbą.

Rašyk taip, lyg laužtum duris, spardytum tvoras, šturmuotum barikadas.

Valdykite savo kalbą ir pamatysite, kad jūsų pardavimai ir rezultatai sparčiai auga.

Iki greito,

~MS

P.S. Norite sužinoti, kaip galėčiau užtikrinti, kad išnaikintumėte nerimą ir jūsų potencialūs klientai būtų prikibę prie ekrano ir negalėtų nustoti “vartoti” jūsų turinio?

Susisiekite su mano agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu.

Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų.

Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:

The post Pardavimai. Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą (3 Dalis – Nustokite Vafliuoti) appeared first on MSCSolution.

Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą (2 Dalis – Nenugalėtas BARO Testas)

Paskutiniame straipsnyje įsitikinome, kad jūsų turinys negąsdina jūsų potencialių klientų. Jei dar to nepadarėte galite padaryti tai: ČIA

Gerai, dabar jūsų turinys atrodo daug geriau. Atėjo laikas padaryti, kad skaitytojui būtų lengva suprasti jūsų turinį. Kai mes patraukėme jų dėmesį, mūsų darbas yra priversti juos skaityti toliau.

Taigi, kaip tai padaryti?

Lygiai taip pat, kaip tai darytumėte bare.

Naudokite Baro Testą Ištaisyti Savo Tekstui

„Įmonės savininko darbas yra spręsti problemas. Ar kas nors turi problemų su elektra? Gerai, kad esate sertifikuotas elektrikas, turintis savo verslą, kad išspręstumėte kliento problemą. Tai yra pagrindinis verslo valdymo principas, kurį dauguma verslo savininkų jau žino, bet kas atsitiks, kai niekas nežino, kad jūs netgi egzistuojate? Kaip turėtume spręsti problemas, jei Antanas iš kitos gatvės net nežino, kas tu esi? Mes prekiaujame, bet prekiaujame labai specifiniu ir strategišku būdu, kuris iš tikrųjų leidžia pritraukti klientų ir parduoti.

Jei perskaitėte visa tai ir neapsižvalgėte ar nepagalvojote, kad jūsų draugą užvaldė dirbtinis intelektas… jūs esate drąsesnis už mane.

Tai tikras tekstas iš tikro straipsnio, kurį neseniai mačiau.

Jis neišlaiko BARO testo.

Gerai…

Koks Iš Tiesų Yra Magiškasis BARO Testas

BARO testas yra nenugalimas ir neginčijamas. Jis veikė šimtmečius ir veiks dar šimtmečius. Net kai ateityje jūsų nebeliks, šis testas vis tiek veiks. Kol žmonės vaikščios po šia žeme, galėsite tai panaudoti drastiškai pagerinti kopiją.

Štai kaip tai naudoti:

Jūs žiūrite į teksto fragmentą (mes tai vadiname „kopija“ versle) ir klausiate savęs:

„Ar galėčiau tai pasakyti tikram žmogui pokalbio metu?“

Tai labai paprasta ir veikia kiekvieną kartą.

Pažiūrėkite į šį sakinį:

Jūsų, kaip verslo savininko, darbas yra spręsti problemas. Tai yra pagrindinis verslo valdymo principas, kurį dauguma verslo savininkų jau žino, bet kas atsitiks, kai niekas nežino, kad jūs netgi egzistuojate?

Tikrame pokalbyje tai skambėtų maždaug taip:

Daugelis verslo savininkų jau žino, kad problemas sprendžia pragyvenimui. Bet tai sunku padaryti, jei žmonės net nežino, kad jūs egzistuojate, tiesa?

Pažiūrėkite, kaip tai prasmingiau? Ir kaip daug lengviau skaityti?

Pirmas sakinys skamba kaip ateivis, kuris apsimeta žmogumi. Antrasis sakinys skamba kaip tikras žmogus.

Štai greičiausias ir lengviausias būdas pataisyti rašymą:

Čia yra triukas, kuris veikia kiekvieną kartą. Skambės paprastai ir beveik vaikiškai… bet jei pabandysite, pažadu, kad jus užkabins.

Perskaitykite Savo “Kopiją” Garsiai

Pažiūrėkite, ar tekstas “teka”. Kur nutrūksta? Kur skamba keistai? Ar iš tikrųjų tai pasakytumėte žmogui?

Apsimeskite, kad kalbatės su draugu. Štai dar vienas pavyzdys, kurį neseniai perskaičiau:

Tačiau dauguma žmonių, vadovaujančių verslui, šiais laikais beveik net nesusimąsto apie tai, kokią problemą išsprendžia jų gaminys, jau nekalbant apie tai, ar jų labiausiai tikėtinas pirkėjas yra vyras ar moteris, koks jų amžius, kokie jų pomėgiai ar net koks kirpimas. jie turi

Tai 42 žodžių sakinys. Jei perskaitysite šį sakinį garsiai, tikriausiai pastebėsite, kad tai yra pratęstas sakinys. Ten kažkur reikia taško. Nes realiame gyvenime retai kalbame 42 žodžių sakiniais.

Pokalbis turi tėkmę. Vieni sakiniai ilgi, kiti trumpi.

Kaip šis. Tik du žodžiai.

Įpraskite šį įprotį. Tai pakeis jūsų rašymą į gerąją pusę. Garantuoju.

Taikykite šį patarimą savo turiniui ir sužinokite, kiek daugiau atsakymų sulauksite į tai, ką parašėte.

Iki greito,

~MS

P.S. Norite, kad patikrinčiau, perrašyčiau ir patobulinčiau jūsų medžiagą naudodamas BARO testą ir kitus principus, apie kuriuos kalbėsime?

Susisiekite su mano agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu.

Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų.

Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:

The post Pardavimai. Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą (2 Dalis – Nenugalėtas BARO Testas) appeared first on MSCSolution.

Geras rašymas yra geriausias būdas atkreipti dėmesį, pritraukti daugiau klientų, plėsti verslą, parodyti žmonėms, kad esate savo srities profesionalas, ir įveikti bet kokią konkurenciją.

Būti geru rašytoju tas pats kaip turėti super galią.

Yra tik viena problema.

Daugumos rašymas yra visiškai baisus. Nuobodus. Ne natūralus. Padrikas. Migdantis.

Ir nesvarbu, kur jūs gyvenate, nes tai nėra vietinis dalykas. Kiekviena šalis ir kiekviena kalba turi tą pačią problemą!

Kodėl? Yra daugybė priežasčių. Mokykla mus nuvylė. Rašymas nėra kalbėjimas. Ir dauguma žmonių niekada nesinaudojo gudrybėmis, kuriomis galite įkvėpti gyvybės tam, ką rašote.

Tačiau „kodėl“ iš tikrųjų nesvarbu. Svarbu yra „kaip“.

Kaip Ištaisyti Blogą Rašymą Visiems Laikams

Šioje straipsnių serijoje pateiksiu patarimų ir gudrybių, kuriuos naudoju rašydamas straipsnius, vaizdo įrašų scenarijus, tinklaraščio įrašus, skelbimus ir dar daugiau. Geriausia iš visų? Mes tai darome nenuobodžiu būdu.

Man nerūpi sakinio tema ar koks teisingas „veiksmažodis“, ar „įvardis“. Visa tai paliksime lietuvių kalbos mokytojams.

Mes kalbėsime apie tai, kaip rašyti žodžius, kurie parduoda.

Pradedam:

Greičiausias Būdas Įtraukti Žmones Skaityti Jūsų Tekstą

Pirmas žingsnis visada yra suvilioti ką nors perskaityti ką parašėte.

Pagalvokite, kad galėtumėte parašyti geriausią pasaulyje straipsnį arba pateikti geriausią argumentą… Bet tai nesvarbu, jei jie palieka puslapį prieš suprantant esmę.

Įsivaizduokite laikraštį. Daug eilučių, suformatuotų labai arti viena kitos. Tankiai. Pažiūri į tą puslapį ir tavo smegenys sako: „pffffffffff, ar mums teks visą tai perskaityti?“.

Dabar pažiūrėkite į straipsnį, kurį dabar skaitote.

Atrodo daug lengviau virškinamas, palyginti su laikraščiu, ar ne?

Taip yra todėl, kad aš palengvinu jums skaitymą. Trumpos pastraipos. Lengvai suprantami sakiniai. Jokio sunkaus žargono ar padrikų sakinių.

Trumpas Turinys Prieš Ilgą Turinį

Taigi ar tai reiškia, kad turėtumėte viską padaryti lengvai? Susmulkinti kaip kūdikių maistą? Kalbėti taip, lyg kalbėtumėte su mažu vaiku?

Ne.

Tačiau jūs turite atsižvelgti į tai, kaip formatuojate savo medžiagą. Nesvarbu, ar tai vaizdo įrašas, garsas, tekstas.

Bet koks jūsų kuriamas turinys turi sužavėti skaitytoją ir sukelti norą tęsti skaitymą.

Čia tik pradžia. Bus daug daugiau.

Iki greito,

~MS

P.S. Norite sužinoti, kaip galėčiau užtikrinti, kad jūsų potencialūs klientai būtų pritraukti prie savo ekrano ir negalėtų nustoti “vartoti” jūsų turinio?

Susisiekite su mano agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu.

Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų.

Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:

The post Pardavimai. Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą appeared first on MSCSolution.

Kaip Naudoti Pakartotinį Taikymą Gaunant ir “Uždarant” Daugiau Klientų

Ar kada nors patyrėte, kad koks nors produktas jus tiesiog persekioja?

Patikrinate kažkokia vejapjovę ar elektrinį grąžtą ir jūsų interneto sklaidos kanalas yra persekiojamas visą savaitę, rodydamas tuos pačius skelbimus, kad ir kur eitumėte.

Tai vadinama „Pakartotiniu taikymu“ ir gaila, kad jis naudojamas taip aplaidžiai. Kadangi yra ne tik būdas tai padaryti teisingai, bet tai gali suteikti jums geriausią investicinę grąžą iš rinkodaros eurų.

Leiskite parodyti jums, kaip panaudoti šią idėją taip, kad neatrodytumėt persekiojantis ar erzinantis:

Puošnus Terminas Kuris Uždirbs Jums Pinigus

Nebent jūs parduodate ką nors, pavyzdžiui, šokolado plytelę ar kramtomąją gumą, jūsų klientai ne tik atsitiktinai perka iš jūsų.

Visada yra pasiruošimo laikas. Laikotarpis, kai jūsų potencialus klientas svarsto galimybes.

Puošnus terminas yra „kliento kelionė“.

Kodėl Jums Turėtų Rūpėti ‘Kliento Kelionė’

Štai apytikslis beveik kiekvieno produkto ar paslaugos procesas:

1. Klientas suvokia problemą ar poreikį.

2. Potencialus klientas nusprendžia ką nors dėl to daryti.

3. Potencialus klientas ieško galimų variantų ir sprendimų.

4. Potencialus klientas pasirenka variantą ir patikrina skirtingus tiekėjus

5. Potencialus klientas perka iš tiekėjo.

Gana paprasta, tiesa? Taigi, kodėl mums tai turėtų rūpėti?

Nes kuo anksčiau galite patekti prieš potencialų pirkėją… tuo didesnė tikimybė, kad jį paversite klientu ir tuo pigiau jums kainuos pardavimas. Tai abipusiai naudinga.

Pagalvok apie tai.

Jei juos randate 5 etape, tai dažniausiai reiškia, kad jie tik perka dėl kainos. Į lenktynes įsitraukiate per vėlai.

Idealiu atveju jūs norite juos pasiekti 3 etape. Jie pradeda ieškoti sprendimų ir BOOM, štai jūs.

Geros naujienos? Jei tinkamai elgiatės su rinkodara ir laikotės šio tinklaraščio patarimų, jau yra didelė tikimybė, kad jie jus suras 3 etape.

Blogos naujienos? Vidutinis potencialaus kliento dėmesys yra siaubingas, o tikimybė, kad jie prisimins jus vėliau, yra tragiška.

Taigi ištaisykime tai.

Išspręskite Dėmesio Trukmės Problema

Jei kas nors galvoja apie jūsų produkto ar paslaugos pirkimą, o jūs esate vienintelis tiekėjas, kuris gali su juo pasikalbėti, kai tik kyla kokių nors klausimų… tikriausiai galėsite paversti jį klientu.

Pakartotinis taikymas leidžia padaryti beveik tiksliai tai. Ypač jei naudosite tai strategiškai.

Užuot rodę žmonėms tą patį paveikslėlį ir tą pačią reklamą vėl ir vėl, mes darysime kai ką kita.

Vietoj to, parodysime jiems naują informaciją ir turinį, kurio jie anksčiau nematė. Galbūt įrašysime tris, keturis, penkis vaizdo įrašus, kurių kiekvienas išryškins kažką esminio, ką turi žinoti jūsų būsimasis klientas. Naudinga informacija, kuri iš tikrųjų jiems padės.

Tada iš naujo nukreipiame žmones, kurie anksčiau matė mūsų skelbimus, rodydami jiems naują informaciją ir padedame jiems gerokai anksčiau, nei pinigai pakeis savininką.

Abipusiškumo Reflekso Išnaudojimas (Gerąja Prasme)

Jei kas nors jums padeda nieko neklausdamas… kokia jūsų pirmoji reakcija? Daugumai žmonių iškyla du dalykai.

Kodėl šis žmogus man padeda? Ką jis bando gauti?

Visiškai prasminga. Bet kai tik įsitikinsi, kad jis nesiruošia tavęs ko nors prašyti mainais, įsijungia kažkas kita.

Šis žmogus padarė man paslaugą. Dabar aš jam „skolingas“.

Tai nereiškia, kad jis gali jums paskambinti ir paprašyti išgelbėti jį iš kalėjimo. Tai nereiškia, kad su juo kraustysite dėžes, kai persikraustys į kitus namus.

Tačiau jų mintyse yra kažkas, kas sako: „Šis žmogus kažką padarė dėl mūsų“. Jei turėsime galimybę padėti, turėtume grąžinti paslaugą“.

Abipusiškumas yra mūsų psichikos viduje. Ir mes galime tai panaudoti (gerąja prasme) vykdydami rinkodarą.

Gudrybė yra padėti žmonėms iš tikrųjų jiems padedant.

Nežemiška. Žinau.

Bet tai veikia. Ir tai labai palengvina pardavimą.

Sutvarkykite tai ir jums nereikės jokios „sunkios pardavimo technikos“. Kalbėdami su jumis jie jau vertina jus gerai! Nes buvai šalia, kai jiems tavęs labiausiai reikėjo.

Apie šį principą daugiau kalbėsime ateityje. Kol kas išbandykite ir eksperimentuokite su pakartotiniu taikymu ir sužinokite, ar jums tai tinka. Pagalvokite, kaip galėtumėte tai įgyvendinti savo versle.

Iki greito,

~MS

P.S. Norite sužinoti, kaip aš tvarkyčiau jūsų reklamos pakartotinio taikymo dalį? Atlikite tai:

Susisiekite su mūsų agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu.

Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų.

Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:

The post Kaip Naudoti Pakartotinį Taikymą Gaunant ir “Uždarant” Daugiau Klientų appeared first on MSCSolution.

Kaip Rašyti Reklamas, Pranešimus, Tinklaraščio Įrašus Ir Scenarijus Kurie PARDUODA

Pareto principas teigia, kad 20% turinio internete sulaukia 80% peržiūrų.

To jie moko verslo mokykloje. Ir tai mirtinai neteisinga.

Labiau panašu, kad 5% turinio sulaukia 95% peržiūrų.

Žinai kodėl?

Kadangi dauguma turinio yra NUOBODUUUUUS.

Pasikartojantis. Klišė. Sausas kaip liežuvis, kai pabundi nuo epinių pagirių.

Taigi štai ką jūs darote, kad jūsų turinys patektų į tuos epinius 5%, o ne patektumėte į pamirštus 95%.

Paslaptis Kuriant Turini Kuris PARDUODA

Pirmas žingsnis paprastas. Turime nustoti rašyti kaip šlapi makaronai. Į reklamą įterpkite šiek tiek dinamito.

Geriausias būdas tai padaryti?

Rašykite taip, lyg bendrautumėte su geru draugu. Laikykitės kasdienybės, būkite tikri. Kaip aš.

Rašykite taip, lyg sėdėtumėte bare, kalbėtumėte su kitu žmogumi.

Tai reiškia daug trumpų sakinių. Kartkartėmis sakinys gali tęstis ilgiau, kaip šis, tačiau dauguma jų bus glausti, greiti ir tikslūs.

Išskaidykite tas begalines knygos vertas pastraipas. Niekas neturi tam laiko!

Turime padaryti jį LENGVAI skaitomą ir lengvai perskaitomą.

Naudokite Aštrius Kaip Peilis Antraštes Kurios Sučiumpa Jūsų Skaitytoją Ir Nepaleidžia

Nėra dviejų būdų, jūs turite pritraukti savo skaitytoją IR išlaikyti jį tokioje padėtyje.

Kad nebūtų įmanoma nuleisti akių. Priversk jį perskaityti tą pirmą sakinį, o paskui kitą… ir kitą… ir kitą… kol jis pasieks pabaigą, gaudydamas orą.

Taigi nedarykime nieko iš to:

„Mes tikrai gerai atliekame tai, ką darome, o konkurencija yra bloga, mes dirbame jau 20 metų ir mes tikrai rūpinamės jumis kaip klientu.”

Šis sakinys yra silpnesnis nei veganiškas kultūristas. Tai sako jūsų konkurentai. Tai nuspėjama. Bet blogiausia iš visų…

Tai nuobodu. Ir nuobodu neapmoka sąskaitų “turinio žemėje”.

Kai žmonės pirmą kartą atsiverčia jūsų straipsnį, jie dar nėra pasirengę įsitraukti. Jie tik naršo meniu ir žiūri, ar kas nors yra skanaus.

Jūs turite naudoti savo antraštes, paantraštes ir pastraipas, kad jas PARDUOTUMĖTE, kad liktu šalia ir skaitytu daugiau.

Vėlgi, aš čia darau būtent tai. Paantraštės, kuriose atskleidžiamos istorijos dalys ir kurios atkreipia dėmesį į pagrindinius taškus. Bet štai tikrasis slaptas padažas:

Jūs Turite Viską Padaryti Apie JUOS

Skaitytojau. Padarykite JUOS šou žvaigžde.

Nesistengiu įskaudinti jūsų jausmų, bet niekam jūs nerūpite. Kiekvienas rūpinasi savimi.

Tik tada, kai jie tiki ir supranta, kad jūs iš tikrųjų bandote jiems padėti, jie yra pasirengę išgirsti jūsų istoriją.

Taigi sutelkite dėmesį į tai, kaip jūsų turinio skaitymas jiems padės.

Praleiskite Nesąmones Rašant

Paskutinis dalykas, kurį noriu aprėpti.

Nešokinėkite aplink jų skepticizmą ir prieštaravimus, kaip koks mėlyna plaukis pirmo kurso studentas, bijodamas ką nors įžeisti, neįtraukdamas kiekvieno planetos įvardžio į savo socialinių tinklų biografiją.

Nedelsdami spręskite galimus prieštaravimus ir problemas.

Prisiminkite šią reklamos OG citatą:

„Vartotoja nėra kvaila. Ji tavo žmona.” – David Ogilvy

Išsiaiškink, ką jie tikriausiai galvoja, o tada nukenksmink tai logika, empatija ir šaltais tiksliais faktais. Tiesiog būk tikras su žmonėmis.

Taip pat norėjau pakalbėti apie raginimą veikti, bet tai tikrai nusipelno savo straipsnio. Taigi mes tai panagrinėsime tolimesniame straipsnyje.

Kol kas – kimbame į DARBĄ!

Iki greito,

~MS

P.S. Jei norite, kad padėčiau jums su tuo, parašyčiau jums reklamą ar padėčiau parašyti geresne reklamą… tai įmanoma!

Susisiekite su mūsų agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu.

Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų.

Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:

The post Kaip Rašyti Reklamas, Pranešimus, Tinklaraščio Įrašus Ir Scenarijus Kurie PARDUODA appeared first on MSCSolution.

Keturios Raidės Kurios Magiškai Pritrauks Jums Klientus – 2 Dalis

Pirmas dalykas: jei nesate peržiūrėję šio straipsnio apie kodėl masinė rinkodara neveikia smulkiajam verslui, tikriausiai norėsite pradėti nuo to. Tikrai verta, patikėkit manimi.

Pirmas dalykas, kurį galite padaryti, kad jūsų verslo rinkodara atsipirktų, yra: sukurti PKNA.

Pasiūlymą Kurio Negali Atsisakyti.

Štai kaip:

Mirtiniausia Klaida Kai Kuriate Pasiūlymą

Tarkime, vadovaujate rinkodaros agentūrai ir turite pateikti gerą pasiūlymą, kad pritrauktumėte klientus.

Dauguma verslo savininkų sugalvos kažką panašaus:

„Skambinkite mums šiandien, kad gautumėte puikų klientų aptarnavimą ir konkurencingas kainas“

arba

„Mes dirbame 15 metų ir esame savo srities ekspertai“

arba

„Mes galime tvarkyti jūsų skelbimus už jus ir tai padarėme daugiau nei 100 kitų klientų“

Apsidairykite aplinkui ir pamatysite tokio tipo rinkodarą VISUR.

Štai pagrindinė su juo susijusi problema:

Tai N-U-O-B-O-D-U.

Bendra. Neišsiskirianti. Jūsų potencialaus kliento kraujas neįkaista. Net neužfiksuoja, kai jūsų idealus klientas skaito antraštes.

Kaip aš žinau?

Nes konkurentai gali pasakyti lygiai tą patį.

Pirmas Elementas Jūsų PKNA

Kai sakau žmonėms, kad „būti nuobodžiu“ yra didelė rinkodaros problema, jie dažniausiai pradeda galvoti apie būdus, kaip padaryti savo pristatymus siaubingais.

Lazerių šou, mirksinčios lemputės, oro signalų garsai, konfeti, galbūt ir liepsnosvaidį įmeskite ten.

Ne ta turėjau omenyje…

Tepalų keitimas man labai nuobodus. Bet jei mano automobilis man sako, kad beveik laikas pakeisti alyvą? Staiga jis atsiduria mano įdomių dalykų sąrašo viršuje.

Pradedu ieškoti kas pakeistu man tepalus ir ką matau?

„Alyvos keitimas yra svarbus ir naudingas varikliui“

„150 Eur alyvos keitimas. Užsisakykite čia’

„Apsaugokite variklį, pakeiskite alyvą šiandien“

Visa tai neprasiskverbia. Nes tai neįžengia į MANO pasaulį. Jūsų kliento pasaulį.

Ir žinote, koks yra mano pagrindinis klausimas dėl alyvos keitimo?

„Kiek laiko tai užtruks?”.

Taigi, jei norite, kad tai būtų man įdomu, sugalvokite ką nors panašaus:

„Užsisakykite 15 minučių alyvos keitimą internetu. Sutvarkoma žaibiškai’

Tai puiki pasiūlymo pradžia. Tai dar nėra PKNA, bet bent jau darome pažangą.

Neištaisote „nuobodumo problemos“ būdami pasipiktinę.

Jūs išsprendžiate „nuobodumo problemą“ galvodami apie savo klientą, įsitraukdami į jo pasaulį, įsitraukdami į jo mintyse vykstantį pokalbį.

Tačiau tai tik vienas elementas. Puikus PKNA paprastai turi tris, taigi mums dar liko du.

Apie juos kalbėsime kitame šios serijos straipsnyje.

Iki greito,

~MS

P.S. Tuo tarpu norite pamatyti tvirtą PKNA pavyzdį?

Susisiekite su mūsų agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu. Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų. Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:

The post Keturios Raidės Kurios Magiškai Pritrauks Jums Klientus – 2 Dalis appeared first on MSCSolution.

Masinė Rinkodara Neveikia. Vietoj To, Darykite Tai:

Greitas klausimas: kas yra jūsų idealus klientas?

Daugelis verslo savininkų atsako į šį klausimą skirtingai:

“Bet kas, kas turi pulsą ir pinigų man sumokėti”

Dvi problemos su tuo:

Tai nepasako daug.

Tai veikia tik jei turite neišsemiamą biudžetą.

Jeigu bandote pasiekti visus kurie atitinką šį apibūdinimą, tai keli milijonai eurų yra gera pradžia pradėti jūsų rinkodaros kampanijai.

Bet jeigu reikia dirbti su mažesniu biudžetu nei mažos Afrikos šalies BVP?

Na, šis straipsnis jums!

Kodėl Visų Bombardavimas Savo Prekės Ženklu Neveikia?

Mes visi užaugome matydami masinę rinkodarą. Coca Cola, McDonalds, Apple. Šios kompanijos yra visur ir būtu sunku įsivaizduoti pasauly be jų.

Tada mes pradedame savo įmonę. Ir suprantame, kad mums netinka tokia rinkodara kokią turi Coca Cola. Mes tiesiog neturime tokio biudžeto užpildyti rinką savo žinute.

Bombardavimas savo prekės ženklu neveikia, nebent esate milijardo euru verta įmonė. Be to ir šios didžiosios įmonės, pradėjo visai ne taip.

Tiesa sakant, lažinuosi iš didelės sumos, kad didieji prekės ženklai kuriuos žinote, pradėjo nuo tų pačių mechanizmų.

Jie pagamino PKNA. Pasiūlymą Kurio Negali Atsisakyti. Pasiūlymą kuris tiesiogiai kalbėjo su jų idealiais klientais. Su žmonėmis kurie buvo identifikuoti, kaip tobuli klientai jų produktui ar paslaugai.

Efektyvi rinkodara priklauso tik nuo šio koncepto ir realiai tik nuo jo. Ar galėtumėte išstumti savo PKNA prieš tinkamus žmones?

Dinamitinė Rinkodara Su PKNA

Nesenai mačiau dokumentiką apie “Sprogdinimo žvejyba” ar “Dinamitine žvejyba”. Keli žmonės (Tikėtina, kad tai buvo Tanzanijoje) išsiaiškino, kad daug lengviau žvejoti tiesiog įmetus dinamito lazdelę į vandenį.

Dinamitas sprogsta, žuvis nužudoma ar apsvaiginama nuo smūgio, tiesiog tereikia ją surinkti. Nereikia masalo, meškerės ar ko kito.

Būtent tai PKNA padaris jūsų rinkodarai. Ne tik jūsų idealus klientas bus magnetiškai pritrauktas prie jūsų žinutės, bet ir jei jūsų pasiūlymas bus solidus, taip pat pritrauks ir žmones kurie apie tai galvoja, svajoja, ar svarsto apie tai. Taigi, jums tereikės surinkti VISAS žuvis.

Tai kaip reikėtu sukurti gerą PKNA? Pakalbėsime apie tai kitame straipsnyje.

Iki greito,

~MS

P.S. Jei norite sužinoti, kaip aš įgyvendinčiau PKNA jūsų versle, nedvejodami galite susisiekti.

The post Masinė Rinkodara Neveikia. Vietoj To, Darykite Tai: appeared first on MSCSolution.

Kodėl Visada Turėtumėte Galvoti Apie Naujas Reklamas?

“Sveiki, kas naujo!?”

Dažnas pasisveikinimas kai senai nematėte ko nors ilgą laiką.

Pastebėjote, kad mes neklausiame:

“Kas seno?”

ar

“Labas, pasakyk ką nors, ką jau ir taip žinau.”

Mes klausiame kas NAUJO, nes “Nauja” – jaudina. Ir būtent todėl, mes kaip verslininkai niekada negalime užmigti ant laurų.

Kodėl Reklamos Greitai “Susidėvi”

Socialiniai tinklai yra puikus dalykas. Lengva prieiga prie tikslinės auditorijos, didelis potencialas tapti populiariam ir niekada nebuvo taip lengva pasirodyti prieš tobulus potencialius klientus jūsų verslui.

…Beeeeeeet…

…Yra ir kita pusė.

Pirma ir svarbiausia – dėmesio trukmė. Mes visi žinome Tik Tok smegenų reiškinį. Ir tai vyksta realiu laiku.

Vaikai negali peržiūrėti pilnai filmo, negali susikoncentruoti į namų darbus ar pažiūrėti vaizdo įrašą ilgesnį nei 90 sekundžių.

Norėčiau, kad tai mūsų nepaliestu, bet… taip nėra. Visi mūsų klientai sumažino dėmesio trukmę. Ne dėl to, kad nori, bet dėl to, kad REIKIA..

Kas gali susitvarkyti su reklamų kulkosvaidžio šoviniais, šaudančiais 24/7/365, tai neįmanoma.

Tai, kaip tai ištaisyti?

Nesijaudinkite, nereikia šokti TikTok’o šokių ar daryti tiesioginių transliacijų.

Yra geresnis būdas

Kaip išlaikyti jūsų potencialius klientus suintriguotais?

Sprendimas TikTok’o smegenim ir trumpai dėmesio trukmei pritaikyti, yra paversti visą jūsų turinį ir informaciją i lengvai “suvirškinamo maisto gabalėlius” po 60 sekundžių ar mažiau.

Neduokite jiems 1 vaizdo įrašo. Duokite jiems 10.

Neduokite jiems 1 straipsnio. Duokite jiems 100.

Neduokite jiems 1 skelbimo. Duokite jiems 1000.

Jeigu jūsų potencialus klientas yra tikrai susidomėjęs jūsų turiniu, jai padarysi savo paieška apie jus, bet turi būti kas nors ir giliau.

Jie peržiūrės jūsų turinį, jei jiems patiks jie norės pažiūrėti daugiau.

Bet jums spręsti ar duoti jiems dideli bufetą. Ne vien tik vieną patiekalą.

Taigi, jeigu dabar leidžiate vieną reklamą. Laikas paleisti bent dar 3 variantus.

Jei turite 1 vaizdo įrašą, kurį jie galėtų pamatyti savo pakartotinio taikymo kampanijoje? Atėjo laikas padaryti 5–10 kitų.

Dabar eik ten ir būk vaisingas. Aišku, su savo turiniu. Arba būkite vaisingi ir kitais būdais. Viskas gerai, esu tikras, kad esate atsakingas suaugęs žmogus.

Greitai vėl pakalbėsime,

~MS

P.S. Jei norite sužinoti, kaip išspręsčiau skelbimų susidėvėjimo problemą jūsų versle, susisiekite su mumis ir sužinokite kaip jums sekasi.

The post Kodėl Visada Turėtumėte Galvoti Apie Naujas Reklamas? appeared first on MSCSolution.