Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą (3 Dalis – Nustokite Vafliuoti)
Šioje straipsnių serijoje aptariame, kaip geriau rašyti ir kaip pritraukti klientus prie ekrano. Jei dar nepažiūrėjote dviejų ankstesnių pamokų, jas rasite čia:
Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą – 2 Dalis
Gaukite Daugiau Pardavimų Tobulindami Savo Rašymą – 1 Dalis
Žinote, kas iš tikrųjų žudo pardavimus?
Buvimas nuobodžiuuuu.
Ir pats nuobodžiausias dalykas pasaulyje yra kažkas, kas vadinama „vafliavimu“.
Galbūt nežinote šio termino, bet kai parodysiu keletą pavyzdžių, pradėsite jį matyti visur.
Kaip Atpažinti Ir Sunaikinti Vafliavimą
Pažvelkite į šį sakinį:
„Susitikimas vyks penktą valandą ir bus kalbama apie „apgailėtiną rašymo padėtį versle“.
Arba šis:
„Kreipiuosi į jus, nes kuriame naują rinkodaros sistemą, skirtą namų paslaugų įmonėms pritraukti potencialių klientų.
Arba šis:
„Žinau, kad tikriausiai esate užsiėmęs, ir nenoriu skirti daug jūsų laiko, nes jūsų tvarkaraštis tikriausiai perkrautas.
Žinote, ką jie turi bendro?
Tai VAFLIAVIMAS. Ten tiek daug pasyvios, silpnos, neutralios kalbos.
Turėtumėte įveikti visą netvarką ir triukšmą. Bandymas prasibrauti pro triukšmą VAFLIUOTA kalba yra tarsi bandymas nukirsti medį su lanksčia spagečių sruogele. Nepavyks.
Mums reikia grandininio pjūklo.
Prasibrovimas Pro Triukšmą Su Aktyvia Kalba
Gerai, pataisykime šiuos baisius sakinius.
„Susitikimas vyks penktą valandą ir bus kalbama apie „apgailėtiną rašymo padėtį versle“.
Nuobodus šlapias sakinio makaronas.
Čia yra aktyvi versija.
„Susitikimas penktą. Tema: „Apgailėtina verslo rašymo padėtis“.
Matote, kaip tai daug svarbiau?
Kitas:
„Kreipiuosi į jus, nes kuriame naują rinkodaros sistemą, skirtą namų paslaugų įmonėms pritraukti potencialių klientų.
Nusižiovavau. Pataisykime tai.
„Susisiekite, nes generuojame potencialius klientus namų paslaugų įmonėms. Ar tai būtų jums įdomu?”
Tiesiai prie reikalo. Glaustai.
Paskutinis:
„Žinau, kad tikriausiai esate užsiėmęs, ir nenoriu skirti daug jūsų laiko, nes jūsų tvarkaraštis tikriausiai perkrautas.
Gerai. Šitas lengvas. Žiūrėk:
„.”
Tai viskas. Visas sakinys nieko nedaro! Kodėl mes kam nors sakome, kad jis užsiėmęs, ir norime trumpai kažką pasakyti?
Vien rašydami šiuos žodžius gaištame laiką. Kas yra paskutinis dalykas, kurį norite padaryti, tiesa?
VAFLIAVIMO Mirtis
Nustokime vartoti pasyvią kalbą. Nustokime būti tokie atsargūs, tokie nedrąsūs, vartodami kastruotą kalbą.
Rašyk taip, lyg laužtum duris, spardytum tvoras, šturmuotum barikadas.
Valdykite savo kalbą ir pamatysite, kad jūsų pardavimai ir rezultatai sparčiai auga.
Iki greito,
~MS
P.S. Norite sužinoti, kaip galėčiau užtikrinti, kad išnaikintumėte nerimą ir jūsų potencialūs klientai būtų prikibę prie ekrano ir negalėtų nustoti “vartoti” jūsų turinio?
Susisiekite su mano agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu.
Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų.
Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.
Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:
