Kaip Atkreipti Savo Potencialių Klientų Dėmesį?

Ar ignoruojate savo tobulus klientus to net nesuvokdami?

Skamba kaip keistas klausimas, žinau. Bet tai tikrai nėra. Aš dariau šią klaidą daugelį metų. Ir matau, kad tai vyksta visur aplink.

Johanas Cruyffas, žinomas olandų futbolininkas, kažkada garsiai pasakė: „Tai pradėsite gauti tik tada, kai tai suprasite“.

Tai išgyvenęs galiu drąsiai teigti, kad Johanas buvo teisus. Mačiau, kaip įmonės sugalvojusios kaip tai išspręsti, pradėjo sparčiai augti. Leiskite man jums parodyti...

Traukinių stoties problema

Įsivaizduokite judrią traukinių stotį. Visur žmonės, sausakimša, triukšminga, chaosas.

Toje minioje yra tam tikras žmogus ir tu PRIVALAI atkreipti jo dėmesį.

Kaip tai padarytum?

Galėtum atsistoti ant suoliuko ir tikėtis mane pastebėti minioje.

Galite paklausti žmonių po vieną. Tačiau su tūkstančiais žmonių tai vargu ar praktiška.

Geriausias būdas atkreipti mano dėmesį?

Šaukti jo vardą.

Prasminga, bet ką tai turi bendro su tobulo kliento pasiekimu?

Kraujuojančių kaklų taisymas

Kai dirbu su klientais, užduodu daug klausimų. Vienas iš jų yra:

„Kas yra jūsų tobulas klientas? Kas puikiai tinka jūsų paslaugoms?

Kartais klientas sako:

"Visi! Parduodame visiems!"

Ne, jūs neparduodate.

Dėl dviejų paprastų priežasčių:

1. Ne visiems reikia ar nori jūsų paslaugų.

2. Jei bandysite pasiekti visus, galiausiai nepasieksite nieko.

Tobulas klientas turi problemą, norą, kažką, ko tikrai nori. Ir jūsų paslauga suteikia jiems tai, ko jie nori.

Rinkodaros versle tai vadiname „kraujuojančio kaklo“ problema.

Kažkas, ką norite iš karto išspręsti. Niežulys, kurį norisi kuo greičiau pakasyti.

Pasiekite tuos žmones ir išspręsite visas rinkodaros ir pardavimo problemas. Štai kaip:

Pasiekite tobulą klientą

Jei būtų šunų dresuotojas, teoriškai parduodamas bet kam, kas turi šunį.

Tačiau tarkime, kad jūsų pati pelningiausia paslauga yra padėti klientams išmokyti savo šuniuką nustoti kramtyti baldus ir nebeteršti namuose.

Taigi, užuot taikę į kiekvieną šuns savininką, sutelkiame dėmesį į šuniukų savininkus.

BLOGIAUSIAS būdas pasiekti tuos tobulus klientus yra patalpinti skelbimą arba įrašą, kuriame sakoma:

===

Mariaus šunų dresūra

Dresuojame visus šunis, visų veislių, įvairaus amžiaus mokome daryti bet ką.

Štai sąrašas, ką galime padaryti.

• mokyti savo šunį, kaip jį atnešti

• išmokyti šunį vaikščioti su pavadėliu

• mokykite savo šunį bendrauti su kitais šunimis

• mokykite savo šunį, kaip nesulaužyti daiktų, kai esate ne namuose

Jei turite šunį ir norite, kad mes jį mokytume bet ko, skambinkite mums XXXX

===

Matote problema?

Reklama tokia silpna ir neapibrėžta... kad niekas negalvos:

"Tai man!"

Mes norime, kad mūsų tobulas klientas gautų tokį atsakymą:

„Tai man. Tai pakaso mano niežulį. Šis žmogus pagauna tai, su kuo aš turiu reikalų“.

Taigi, nebijokite išsiskirti ir pritaikykite savo pranešimą tobulam klientui.

Iki greito.

~MS

P.S. Jei norite, kad peržiūrėtume jūsų rinkodaros planą ir kuo jums galėtume padėti, susisiekite: čia

O jei bandote pritraukti daugiau klientų su reklamomis, atsisiųskite nemokamą vadovą čia: https://mscsolution.com/nemokamas-gidas