Kaip Naudoti Pakartotinį Taikymą Gaunant ir “Uždarant” Daugiau Klientų
Ar kada nors patyrėte, kad koks nors produktas jus tiesiog persekioja?
Patikrinate kažkokia vejapjovę ar elektrinį grąžtą ir jūsų interneto sklaidos kanalas yra persekiojamas visą savaitę, rodydamas tuos pačius skelbimus, kad ir kur eitumėte.
Tai vadinama „Pakartotiniu taikymu“ ir gaila, kad jis naudojamas taip aplaidžiai. Kadangi yra ne tik būdas tai padaryti teisingai, bet tai gali suteikti jums geriausią investicinę grąžą iš rinkodaros eurų.
Leiskite parodyti jums, kaip panaudoti šią idėją taip, kad neatrodytumėt persekiojantis ar erzinantis:
Puošnus Terminas Kuris Uždirbs Jums Pinigus
Nebent jūs parduodate ką nors, pavyzdžiui, šokolado plytelę ar kramtomąją gumą, jūsų klientai ne tik atsitiktinai perka iš jūsų.
Visada yra pasiruošimo laikas. Laikotarpis, kai jūsų potencialus klientas svarsto galimybes.
Puošnus terminas yra „kliento kelionė“.
Kodėl Jums Turėtų Rūpėti ‘Kliento Kelionė’
Štai apytikslis beveik kiekvieno produkto ar paslaugos procesas:
Klientas suvokia problemą ar poreikį.
Potencialus klientas nusprendžia ką nors dėl to daryti.
Potencialus klientas ieško galimų variantų ir sprendimų.
Potencialus klientas pasirenka variantą ir patikrina skirtingus tiekėjus
Potencialus klientas perka iš tiekėjo.
Gana paprasta, tiesa? Taigi, kodėl mums tai turėtų rūpėti?
Nes kuo anksčiau galite patekti prieš potencialų pirkėją… tuo didesnė tikimybė, kad jį paversite klientu ir tuo pigiau jums kainuos pardavimas. Tai abipusiai naudinga.
Pagalvok apie tai.
Jei juos randate 5 etape, tai dažniausiai reiškia, kad jie tik perka dėl kainos. Į lenktynes įsitraukiate per vėlai.
Idealiu atveju jūs norite juos pasiekti 3 etape. Jie pradeda ieškoti sprendimų ir BOOM, štai jūs.
Geros naujienos? Jei tinkamai elgiatės su rinkodara ir laikotės šio tinklaraščio patarimų, jau yra didelė tikimybė, kad jie jus suras 3 etape.
Blogos naujienos? Vidutinis potencialaus kliento dėmesys yra siaubingas, o tikimybė, kad jie prisimins jus vėliau, yra tragiška.
Taigi ištaisykime tai.
Išspręskite Dėmesio Trukmės Problema
Jei kas nors galvoja apie jūsų produkto ar paslaugos pirkimą, o jūs esate vienintelis tiekėjas, kuris gali su juo pasikalbėti, kai tik kyla kokių nors klausimų… tikriausiai galėsite paversti jį klientu.
Pakartotinis taikymas leidžia padaryti beveik tiksliai tai. Ypač jei naudosite tai strategiškai.
Užuot rodę žmonėms tą patį paveikslėlį ir tą pačią reklamą vėl ir vėl, mes darysime kai ką kita.
Vietoj to, parodysime jiems naują informaciją ir turinį, kurio jie anksčiau nematė. Galbūt įrašysime tris, keturis, penkis vaizdo įrašus, kurių kiekvienas išryškins kažką esminio, ką turi žinoti jūsų būsimasis klientas. Naudinga informacija, kuri iš tikrųjų jiems padės.
Tada iš naujo nukreipiame žmones, kurie anksčiau matė mūsų skelbimus, rodydami jiems naują informaciją ir padedame jiems gerokai anksčiau, nei pinigai pakeis savininką.
Abipusiškumo Reflekso Išnaudojimas (Gerąja Prasme)
Jei kas nors jums padeda nieko neklausdamas… kokia jūsų pirmoji reakcija? Daugumai žmonių iškyla du dalykai.
Kodėl šis žmogus man padeda? Ką jis bando gauti?
Visiškai prasminga. Bet kai tik įsitikinsi, kad jis nesiruošia tavęs ko nors prašyti mainais, įsijungia kažkas kita.
Šis žmogus padarė man paslaugą. Dabar aš jam „skolingas“.
Tai nereiškia, kad jis gali jums paskambinti ir paprašyti išgelbėti jį iš kalėjimo. Tai nereiškia, kad su juo kraustysite dėžes, kai persikraustys į kitus namus.
Tačiau jų mintyse yra kažkas, kas sako: „Šis žmogus kažką padarė dėl mūsų“. Jei turėsime galimybę padėti, turėtume grąžinti paslaugą“.
Abipusiškumas yra mūsų psichikos viduje. Ir mes galime tai panaudoti (gerąja prasme) vykdydami rinkodarą.
Gudrybė yra padėti žmonėms iš tikrųjų jiems padedant.
Nežemiška. Žinau.
Bet tai veikia. Ir tai labai palengvina pardavimą.
Sutvarkykite tai ir jums nereikės jokios „sunkios pardavimo technikos“. Kalbėdami su jumis jie jau vertina jus gerai! Nes buvai šalia, kai jiems tavęs labiausiai reikėjo.
Apie šį principą daugiau kalbėsime ateityje. Kol kas išbandykite ir eksperimentuokite su pakartotiniu taikymu ir sužinokite, ar jums tai tinka. Pagalvokite, kaip galėtumėte tai įgyvendinti savo versle.
Iki greito,
~MS
P.S. Norite sužinoti, kaip aš tvarkyčiau jūsų reklamos pakartotinio taikymo dalį? Atlikite tai:
Susisiekite su mūsų agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu.
Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų.
Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.
Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą:
