Kaip Parašyti Reklamą Kuri Pritraukia Naujų Klientų (1 Dalis)
Daugelis reklamų yra visiškai tragiškos gaunant naujus klientus.
Kai kurios reklamos yra linksmos. Kai kurios reklamos yra kinematografinės (kad ir ką tai reikštų). Kai Kurios reklamos yra įsimintinos.
Bet jei jos nepritraukia naujų klientų.. Tai koks skirtumas?
Šiame straipsnyje aš parodysiu, kaip parašyti reklamą kuri pritraukia klientus, pritraukia potencialius klientus ir parduoda produktą ar paslaugą.
Pradedam:
Ko NEDARYTI Kai Rašote Reklamą
Pradedam nuo paprasto principo.
Jeigu aš norėčiau, pasiūlyti kažką nupirkti, galėtų būti bet kas, ar aš:
Apsirengčiau kaip klounas, kad iš pradžių jus prajuokinti?
Atsiveščiau mielą gyvūnėlį kaip šuniuką ar katiną, kad padėtų pardavime?
Gročiau garsią muziką ir naudočiau epiškus vizualius efektus ar kinematografija?
Būčiau labai neaiškus ir dviprasmiškas dėl to, ką aš noriu įsiūlyti jums nusipirkti?
Jei į visus aukščiau pateiktus klausimus atsakėte NE, mes pradedame puikiai.
Pirmas Žingsnis Kuriant Laiminčią Reklamą
Tai ką daryti?
Mes galvojame apie reklamą kaip pardavėjai.
Sakykime, mes pamatėme jums puikiai tinkantį potencialų klientą jūsų paslaugai ar produktui ir nusprendžiame išsiųsti savo pardavėją. Ką norėtumėte, kad jis pasakytu? Ko paklaustu? Kokius argumentus naudotu, kad klientas imtusi dėl to veiksmų?
Pabandykime chiropraktiko pavyzdį:
Pirmas dalykas ką turime padaryti, tai atsakyti į šį klausimą: “Koks yra mūsų potencialus klientas?”
Sakykime, kažkas kas turi “skaudančia nugarą”.
Dabar mes siunčiame savo pardavėja pas įsivaizduojamą klientą. Ir ko jis paklausia?
Ką galvojate apie tai?… <Bugnaaaai…>
“Sveiki, ar jūsų nugarą skauda?”
Tuščio Lapo Problema Kai Rašote Laiminčias Reklamas
Kai pradedate rašyti bet ką, visada baugina tuščias baltas lapas, gulintis prieš jus. Baltas popierius, žiūrintis jums tiesiai į akis ir metantis iššūkį.
Todėl mes stengiamės išlaikyti viską kuo papraščiau. Mes tiesiog pradedam klausdami ar jie yra mums geri potencialūs klientai mūsų paslaugoms. Štai keletas pavyzdžių:
“Ar jūs esate verslo savininkas ir norite pritraukti daugiau klientų”
“Ar jūsų nugara skauda?”
“Ar norite numesti svorio per ateinančias kelias savaites?”
“Ar norėtumėte patobulinti kamuolio metimą?”
“Ar norėtumėte lengvai pritraukti moteris?”
Mes pradedame paprastai, nes paprastumas veikia. Mes tiesiog bandome pataikyti tiesiai į potencialaus kliento norus arba skausmą.
Bandome prasibrauti pro tūkstančius reklamų kurios bombarduoja jūsų klientus. Pasirodyti tiesiai prieš juos.
Tiesiai per visą tą sąmišį.
Tai puiki jūsų laiminčio skelbimo pradžia. 2 dalyje mes remdamiesi tuo, patobulinsime savo skelbimą.
Iki greito,
~MS
