Lengviausias Būdas Parduoti Žmonėms… Nebandant Iš Tikrųjų Parduoti

Nedaug dalykų erzina taip, kaip pardavėjas, bandantis parduoti jums tai, ko jūs nenorite, jums nereikia ir kas jums nerūpi.

Nesupraskite manęs neteisingai – didžiąją dalį savo suaugusio gyvenimo užsiimu pardavimu. Man patinka pardavimai ir galiu tai vertinti, kai pardavėjas iš tikrųjų gerai atlieka savo darbą.

Tai pasakius... Aš TIKRAI suprantu, kodėl pardavimai turi tokią niūriai erzinančią reputaciją.

Tai neturi būti taip. Jūs iš tikrųjų galite parduoti neerzindami, nebūdami niūrūs, nesinaudodami didelio spaudimo ir kaltės strategijomis.

Štai apie ką šis straipsnis.

Kaip parduoti neerzinant

Kai žiūrite tokius filmus kaip „The Wolf of Wall Street“, „Boiler Room“ ir „Glengarry Glen Ross“, oajuntate, kaip parduodama būnant manipuliuojanciu sociopatu.

Tai pokalbis iš Boiler Room tarp kliento (C) ir pardavėjo (S):

C: Pirmiausia turiu pasikalbėti su savo žmona.

S: Gerai, kokį darbą dirbi?

C: Aš esu pirkimų vadybininkas.

S: Taigi jūs priimate sprendimus savo darbe, tiesa?

C: Taip, aš.

S: Taigi ar skambinate žmonai prieš priimdami kiekvieną sprendimą?

C: Na, uhhhm, tai šiek tiek kitaip.

S: Kuo tai skiriasi? Be to, tai JŪSŲ pinigai. Jūs tai uždirbote. O tu tik investuoji, tiesa?

Palyginimai tvirti kaip šlapia kartoninė dėžutė, priversti žmones pasakyti „taip“, kad jie su jumis sutiktų ir t. t.

Visa tai yra klasikiniai dalykai ir... man tai niekada nepatiko.

Jei pagalvoji, tai net neturi prasmės.

Jei parduodate gerą produktą ir klientas gali gauti naudos iš jo naudojimo... kodėl turėtumėte išaiškinti 312 prieštaravimų?

Ir tai yra tikroji paslaptis.

Dauguma žmonių didžiąją laiko dalį praleidžia parduodami netinkamiems žmonėms.

Pardavimo klišė, pakeitusi mano gyvenimą

Mano pirmasis mentorius davė man vieną citatą, kurios niekada nepamiršiu.

“Žmonės mėgsta pirkti, nekenčia būti parduodami.”

Jis man tai pasakė, kai peržiūrėjo mano pardavimų pristatymą. Tai buvo jo būdas pasakyti, kad pristatymas nebuvo puikus.

(Jis vartotų skirtingus žodžius, bet aš leisiu jums pasitelkti savo vaizduotę, kad užpildytumėte spragas.)

Vykdžiau jo patarimus ir, užuot nuolat bandęs pristatyti savo daiktus, pradėjau kelti klausimus, kvalifikuoti klientus ir išsiaiškinti, ar mes tinkame vienas kitam.

Jei atrodydavo, kad nesame tinkami vienas kitam, padarydavau kai ką revoliucingo.

Padėkodavau jiems už skirtą laiką ir palikdavau ramybėje.

Tai padarė du dalykus:

1. Tai sutaupė man valandų valandas.

2. Tai mane išgelbėjo nuo nusivylimo, streso ir įtampos.

3. Tai leido man išnaudoti daug daugiau laiko pokalbiams su potencialiais klientais, su kuriais buvome vienas kitam tinkami.

Parduoti daug lengviau, jei žiūrite iš šio kampo.

Užduokite klausimus, kad sužinotumėte, kokia yra jų problema.

Pasakykite jiems, kuo jūsų sprendimas galėtų jiems padėti.

Paklauskite, ar jie to nori.

Išbandykite pagal save. Manau, kad šis būdas jums patiks daug labiau. Tai tikrai pranoksta naudojant aukštą spaudimą, manipuliuojant žmonėmis, spaudžiant jiems ranką ir įstringant begalinėse diskusijose.

Iki greito,

~MS