Masinė Rinkodara Neveikia. Vietoj To, Darykite Tai:

Greitas klausimas: kas yra jūsų idealus klientas?

Daugelis verslo savininkų atsako į šį klausimą skirtingai:

“Bet kas, kas turi pulsą ir pinigų man sumokėti”

Dvi problemos su tuo:

Tai nepasako daug.

Tai veikia tik jei turite neišsemiamą biudžetą.

Jeigu bandote pasiekti visus kurie atitinką šį apibūdinimą, tai keli milijonai eurų yra gera pradžia pradėti jūsų rinkodaros kampanijai.

Bet jeigu reikia dirbti su mažesniu biudžetu nei mažos Afrikos šalies BVP?

Na, šis straipsnis jums!

Kodėl Visų Bombardavimas Savo Prekės Ženklu Neveikia?

Mes visi užaugome matydami masinę rinkodarą. Coca Cola, McDonalds, Apple. Šios kompanijos yra visur ir būtu sunku įsivaizduoti pasauly be jų.

Tada mes pradedame savo įmonę. Ir suprantame, kad mums netinka tokia rinkodara kokią turi Coca Cola. Mes tiesiog neturime tokio biudžeto užpildyti rinką savo žinute.

Bombardavimas savo prekės ženklu neveikia, nebent esate milijardo euru verta įmonė. Be to ir šios didžiosios įmonės, pradėjo visai ne taip.

Tiesa sakant, lažinuosi iš didelės sumos, kad didieji prekės ženklai kuriuos žinote, pradėjo nuo tų pačių mechanizmų.

Jie pagamino PKNA. Pasiūlymą Kurio Negali Atsisakyti. Pasiūlymą kuris tiesiogiai kalbėjo su jų idealiais klientais. Su žmonėmis kurie buvo identifikuoti, kaip tobuli klientai jų produktui ar paslaugai.

Efektyvi rinkodara priklauso tik nuo šio koncepto ir realiai tik nuo jo. Ar galėtumėte išstumti savo PKNA prieš tinkamus žmones?

Dinamitinė Rinkodara Su PKNA

Nesenai mačiau dokumentiką apie “Sprogdinimo žvejyba” ar “Dinamitine žvejyba”. Keli žmonės (Tikėtina, kad tai buvo Tanzanijoje) išsiaiškino, kad daug lengviau žvejoti tiesiog įmetus dinamito lazdelę į vandenį.

Dinamitas sprogsta, žuvis nužudoma ar apsvaiginama nuo smūgio, tiesiog tereikia ją surinkti. Nereikia masalo, meškerės ar ko kito.

Būtent tai PKNA padaris jūsų rinkodarai. Ne tik jūsų idealus klientas bus magnetiškai pritrauktas prie jūsų žinutės, bet ir jei jūsų pasiūlymas bus solidus, taip pat pritrauks ir žmones kurie apie tai galvoja, svajoja, ar svarsto apie tai. Taigi, jums tereikės surinkti VISAS žuvis.

Tai kaip reikėtu sukurti gerą PKNA? Pakalbėsime apie tai kitame straipsnyje.

Iki greito,

~MS

P.S. Jei norite sužinoti, kaip aš įgyvendinčiau PKNA jūsų versle, nedvejodami galite susisiekti.