Vienas Paprastas Žingsnis, Rašant Efektyvius Skelbimus Savo Verslui

Vienas paprastas žingsnis, rašant efektyvius skelbimus savo verslui

Jei ieškote būdo, kaip padaryti skelbimus efektyvius, pritraukti daugiau dėmesio ir pritraukti daugiau klientų...

šis straipsnis būtent apie tai.

Puikiai prisimenu, kaip parašiau pirmąjį skelbimą. Nekenčiau kiekvienos sekundės.

Žinote, kas buvo blogiausia? Mano viršininkas skyrė parašyti tą skelbimą, nes ką tik trejus metus praleidau verslo mokykloje, studijavau ekonomiką, rinkodaros ir pardavimų specialybę.

Išanalizavome didžiausias ir sėkmingiausias pasaulio įmones. Bet kai pabandžiau panaudoti tas žinias rašydamas skelbimą mūsų vietiniam verslui... Nežinojau, kaip tai padaryti!

Pažvelgęs į tą tuščią puslapį supratau, kad mano galva tuščia. Ir kuo ilgiau ten sėdėjau, tuo kvailiau jaučiausi.

Slapta priežastis, kodėl dauguma skelbimų neveikia

Taigi aš atlikau keletą tyrimų, kad surasčiau formulę.

Kai kurie šaltiniai man liepė savo skelbime naudoti mielą gyvūnėlio kūdikį. Kiti sakė, kad tai nebuvo labai profesionalu.

Kai kurie šaltiniai liepė man kartoti savo pranešimą vėl ir vėl.

Kiti sakė, kad kartojimas erzina žmones ir verčia juos nepirkti iš jūsų.

Sparčiai artėjant galutiniam terminui, pasinaudojau trumpesniu keliu. Pažiūrėjau į mūsų konkurentų skelbimus ir padariau maždaug tą patį. Kaip nukopijuoti savo klasės draugo namų darbus ir šiek tiek juos pakeisti, kad tai nebūtų tiksli kopija.

Parodžiau tai savo viršininkui, jis pasakė, kad viskas gerai, ir mes paskelbėme skelbimą.

Praeina kelios dienos ir nieko negirdžiu apie rezultatus. Taigi aš paklausiau savo viršininko, kokie buvo skelbimų rezultatai. Jis atrodė šiek tiek sutrikęs dėl klausimo:

„Uhhh... ką turi omenyje „rezultatai“?

„Reklamos, kurią paleidome, rezultatai. Ar iš to pardavėme? Ar daug žmonių skambino? - Aš jo paklausiau.

Mano viršininkas nusišypsojo, atsilošė ir pasakė:

„Ne, mielas drauge. Reklamos veikia ne taip! Šis skelbimas buvo skirtas prekės ženklo atpažinimui. Atsiradimui pirkėjo galvoje pirmiems. Tai viskas apie prekės ženklą, žinai?

Apsimačiau, kad viskas šaunu ir pasakiau: „Žinoma, aš suprantu“.

Tai buvo melas. Nes aš visiškai nesupratau, kaip tie dalykai mums padidino pardavimus.

Ir dabar, praėjus beveik 20 metų, išduosiu jums mažą paslaptį: melavau savo viršininkui. Bet jis ir man melavo.

Nes jis taip pat nesuprato, apie ką kalba.

Rinkodaros taisymas

Kai išleidžiame pinigus kažkam, įvertiname rezultatą.

Nesvarbu, ar išleidžiame pinigus įrangai, pietums ar pardavėjams – mes pasirūpiname, kad gautume tai, už ką mokame, tiesa?

Kai pradėjau savo verslą, tą patį bandžiau daryti su rinkodara. Vietoj rezultatų gavau žodžių kratinius kaip:

„Na, ši reklama skirta prekės vardo atpažinimui“

„Mes savo rinkoje orientuojamės į tai, kad mūsų prekės ženklas pirmas atsirastu kliento galvoje pagalvojus apie prekę“

„Ši kampanija sukurta siekiant sustiprinti mūsų prekės ženklą ir prekės ženklo pozicionavimą rinkoje“

Paprastai tai sakoma šiek tiek nuolaidžiaujančiu tonu, kad net uždavus klausimą pasijustum kvailai.

Štai nekokia tiesa:

„Dauguma įmonių išmeta bent pusę rinkodaros biudžeto. Gal net daugiau nei pusė“.

Ir tai man tiesiog netiko

...Kaip aš nustojau mesti pinigus… ...Ir kaip tu gali padaryti tą patį

Nusprendžiau įsigilinti į tai ir išsiaiškinti efektyvios rinkodaros formulę.

Geros naujienos? Formulė buvo ir aš ją sugalvojau.

Blogos naujienos? Prireikė metų ir metų studijų, galvosūkio sujungimo, bandymo ir bandymų bei klaidų, kad išsiaiškintumėte, kas iš tikrųjų veikia.

Jei turėčiau išrašyti visus formulės elementus, sėdėtume čia kelias savaites, todėl leiskite jums pateikti vieną iš geriausių mano rastų nuorodų.

Kai kurie gali tai pripažinti „Persono desniu“.

„Kas išmatuota, tas gerėja“.

Norite iš karto ir žymiai padidinti skelbimų rezultatus?

Padarykite juos išmatuojamus pridėdami atsako mechanizmą. Raginimas veikti kiekviename skelbime, kuriame potencialaus kliento prašoma ką nors padaryti.

Ir tada tu stebi tą skelbimą kaip vanagas.

Dabar galite išmatuoti. Testuokite. Išsiaiškinkite, kas veikia, o kas ne.

Vienas iš pirmųjų dalykų, kuriuos darau pradėdamas dirbti su klientu, yra šios paprastos taisyklės įgyvendinimas:

„Kiekviena mūsų rodoma reklama turi būti išmatuojama, be išimčių. "

Daugiau jokio žargono. Nebėra neaiškios rinkodaros gudrybės. Tik išmatuojami, apčiuopiami, tvirti rezultatai.

Yra daugybė būdų tai padaryti ir tai įmanoma kiekvienam verslui, įskaitant jūsų. Jei norite sužinoti, kaip tai padarytume jūsų versle, susisiekite su mumis šiandien.