Keturios Raidės Kurios Magiškai Pritrauks Jums Klientus – 2 Dalis

Pirmas dalykas: jei nesate peržiūrėję šio straipsnio apie kodėl masinė rinkodara neveikia smulkiajam verslui, tikriausiai norėsite pradėti nuo to. Tikrai verta, patikėkit manimi.

Pirmas dalykas, kurį galite padaryti, kad jūsų verslo rinkodara atsipirktų, yra: sukurti PKNA.

Pasiūlymą Kurio Negali Atsisakyti.

Štai kaip:

Mirtiniausia Klaida Kai Kuriate Pasiūlymą

Tarkime, vadovaujate rinkodaros agentūrai ir turite pateikti gerą pasiūlymą, kad pritrauktumėte klientus.

Dauguma verslo savininkų sugalvos kažką panašaus:

„Skambinkite mums šiandien, kad gautumėte puikų klientų aptarnavimą ir konkurencingas kainas“

arba

„Mes dirbame 15 metų ir esame savo srities ekspertai“

arba

„Mes galime tvarkyti jūsų skelbimus už jus ir tai padarėme daugiau nei 100 kitų klientų“

Apsidairykite aplinkui ir pamatysite tokio tipo rinkodarą VISUR.

Štai pagrindinė su juo susijusi problema:

Tai N-U-O-B-O-D-U.

Bendra. Neišsiskirianti. Jūsų potencialaus kliento kraujas neįkaista. Net neužfiksuoja, kai jūsų idealus klientas skaito antraštes.

Kaip aš žinau?

Nes konkurentai gali pasakyti lygiai tą patį.

Pirmas Elementas Jūsų PKNA

Kai sakau žmonėms, kad „būti nuobodžiu“ yra didelė rinkodaros problema, jie dažniausiai pradeda galvoti apie būdus, kaip padaryti savo pristatymus siaubingais.

Lazerių šou, mirksinčios lemputės, oro signalų garsai, konfeti, galbūt ir liepsnosvaidį įmeskite ten.

Ne ta turėjau omenyje…

Tepalų keitimas man labai nuobodus. Bet jei mano automobilis man sako, kad beveik laikas pakeisti alyvą? Staiga jis atsiduria mano įdomių dalykų sąrašo viršuje.

Pradedu ieškoti kas pakeistu man tepalus ir ką matau?

„Alyvos keitimas yra svarbus ir naudingas varikliui“

„150 Eur alyvos keitimas. Užsisakykite čia’

„Apsaugokite variklį, pakeiskite alyvą šiandien“

Visa tai neprasiskverbia. Nes tai neįžengia į MANO pasaulį. Jūsų kliento pasaulį.

Ir žinote, koks yra mano pagrindinis klausimas dėl alyvos keitimo?

„Kiek laiko tai užtruks?”.

Taigi, jei norite, kad tai būtų man įdomu, sugalvokite ką nors panašaus:

„Užsisakykite 15 minučių alyvos keitimą internetu. Sutvarkoma žaibiškai’

Tai puiki pasiūlymo pradžia. Tai dar nėra PKNA, bet bent jau darome pažangą.

Neištaisote „nuobodumo problemos“ būdami pasipiktinę.

Jūs išsprendžiate „nuobodumo problemą“ galvodami apie savo klientą, įsitraukdami į jo pasaulį, įsitraukdami į jo mintyse vykstantį pokalbį.

Tačiau tai tik vienas elementas. Puikus PKNA paprastai turi tris, taigi mums dar liko du.

Apie juos kalbėsime kitame šios serijos straipsnyje.

Iki greito,

~MS

P.S. Tuo tarpu norite pamatyti tvirtą PKNA pavyzdį?

Susisiekite su mūsų agentūra šiandien. Jei jums tinka, aš asmeniškai pažvelgsiu į jūsų įmonę ir jūsų rinkodarą, parengsiu strategiją, ką daryčiau kitaip, ir išsamiai aptarsiu tai su jumis skambučio metu. Jokių išlaidų, jokių įsipareigojimų. Jei norite dirbti kartu, aš tiksliai papasakosiu, kaip tai veikia, o jei nenorite dirbti kartu, tai taip pat gerai. Jokio sunkaus pardavimo, jokio spaudimo, jokios erzinančios pardavimo taktikos.

Skamba gerai? Tada užpildykite šią formą: